【拼多多实战运营进阶课，自营拼多多日均单量5000+，日入15W】—

A+

拼多多运营高手进阶课拼多多实战进阶，让爆款不停歇，我是袁若飞。在过去的两年多时间里，我们见证了一个三个奇迹，拼多多迅速崛起和淘宝、京东三分天下，崛起速度如此之快，其实我们内心一直知道，就这么快的增长一定是不能持久的，所以它一定会慢下来。这几个月的时间拼多多，增幅开始大幅度的降低，甚至在9月份的时候已经开始出现了渗透率下滑，拼多多正迅速成一个增量市场变成一个存量市场。

当市场是增量的时候，挣钱其实非常容易的，我之前说过，拼多多去年叫做天上掉钱，不知道你们有没有炒过股票，当股市是牛市的时候，你随便买个股票都是涨的，都是挣钱的。这个时候炒股其实不太需要有，什么技术含量，好的技术是让，你挣钱更快，但是不管技术好不好，结果都是挣钱的。

当股市大盘今天涨一点，明天跌一点，相对比较平稳的时候，这个时候体现真正的技术了。这个市场我们称之为存量市场，存量市场是怎么回事呢？存量市场其实就是零和博弈，就是打麻将，你挣钱了就一定有人亏钱。因为存量市场其实就是玩家之间的财富转移，那些实力不济的盘面不好的手机、背的，还有本钱少的卖家会最先被踢出局。

这个数据是来自于拼多多上市的时候，猎豹大数据做的一个统计，拼多多的年均消费次数是17.6，远远低于淘宝的85。虽然高于京东，但京东的客单价是拼多多10倍之多，拼多多的客单价不仅远远低于京东，也低于淘宝的三倍。也就是说拼多多用户的流量价值非常的低，在用户成本极其低廉的时候，客单价低，除了导致平台的GM遇到增长瓶颈，也让拼多多的盈利水平很低。因为卖家挣不到足够的利润，当然是不会愿意拿钱出来做付费推广平台。

到底在做什么改变呢？我现在一步步和大家解说，首先是活动，去年活动的资源为了流量能占据整个平台流量的7成以上，但是今年明显的已经感觉到活动非常的不给力了。之前10分钟能秒秒完的产品，今年可能是一天都描不完。因为现在拼多多的活动资源已经基本上实现了。

前面的个性化推送，不是像以前那样子全量展现，活动卖家变多，流量词没有变大，造成的结果是大部分人都吃不饱。因为什么原因？首先是之前全面展现，会有不少的卖家是卖不完的，那么本质上是造成了坑位的浪费，浪费了曝光。改成了千人千面之后，先少量的曝光测试，你看你反馈不错，再给你扩大曝光，最终给你全量曝光，这样子就可以减少坑位曝光的浪费。